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    奏響終端凱歌 漢斯頓為代理商做好營銷四部曲2016-04-20   來源:本站   作者:管理員   人氣:58次

        
        隨著春回大地,全國氣溫回升,凈水器市場即將迎來銷售旺季。然而,在這樣的機會面前,卻有很多代理商經銷商在抱怨,旺季到來也絕非百分百的好事。在這個時候,同樣會有很多的劣質產品,混入凈水市場,競爭對手也變得多了,凈水器的終端零售工作也沒那么好做。
        對此,漢斯頓營銷專家認為,凈水器行業步入旺季,凈水器代理加盟商不宜過分樂觀,但也不應將市場的難開拓全盤歸咎于對手過多、競爭激烈等市場因素。競爭進入白熱化,在任何行業的旺季都是會有。經銷商面對旺季,只要作好產品品質、品牌形象、人才培養、宣傳推廣這營銷“四部曲”,便能奏響終端零售的凱歌。這營銷“四部曲”,專家形象地將其比喻成交響曲、圓舞曲、進行曲和變奏曲。
        首先、作好產品品質交響曲。品質是產品的生命,市場競爭根本在于品質之爭。要把產品品質做得好,就必須從根本上解決技術、質量、生產、管理等各方面的問題,猶如彈奏交響曲。凈水器代理加盟商要演繹好品質交響曲,關鍵選擇品質保障的品牌。例如,直飲機專業品牌漢斯頓,其推出的智能凈水器系列產品,便是品質保障的典范。據悉,漢斯頓這一系列產品采用革命性云凈水技術,在技術、質量、性能等各方面都令人稱贊。加盟這樣品牌,經銷商能更好演奏品質交響曲,決戰終端。
        其次、做好品牌形象圓舞曲。俗話說,人靠衣馬靠鞍,經銷商加盟要看好品牌終端形象。好的終端形象,能給消費者專業、專業的品牌印象,進而拉動消費。為提升終端形象,漢斯頓凈水器嚴格要求專賣店店長、導購員服裝統一,定期進行規范禮儀、相關專業知識等培訓。這保證終端形象既能與時俱進,又接地氣,滿足消費者口味,做好品牌形象圓舞曲。
        再次、作好人才培養進行曲。21世紀是人才競爭時代,凈水器行業也不例外。對于經銷商,人才培養主要是對自身或者營銷團隊盈利能力的提高。市場競爭多樣化,人才培養要時刻進行。近日,漢斯頓凈水器率先行業成立“漢斯頓商學院”開展的代理加盟商戰略培訓班,重金聘請家電、家居、本行業資深銷售專家和香港科技大學銷售管理教授為講師團隊,為經銷商提供奏響人才培養進行曲的舞臺,帶來最權威系統的專業培訓,致勝終端。
        最后、作好宣傳推廣變奏曲。有了好產品,塑造了好形象,進行了人才培養,奏響終端凱歌還需一樣,那便是市場宣傳推廣。面對瞬息萬變的凈水器市場,宣傳推廣要依形勢進行變奏,猶如彈奏變奏曲。目前,凈水器市場認知度還比較低,漢斯頓品牌根據需求,主辦了“中國凈水器普及萬里行”,大大提高市場認知度,也有利經銷商終端致勝。
        專家指出,旺季來臨,嚴格來說,這是機遇,也是挑戰。但只有經銷商能以市場需求為向導,遵循市場規律,從品質、形象、人才、宣傳等方面齊發力,四部曲同時奏起,奏響旺季嘹亮的終端凱歌,應該是沒多大問題。
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