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    凈水器代理商如何突破初始的艱難期2015-07-31   來源:本站   作者:管理員   人氣:58次


     
            俗語說的好,萬事開頭難。凈水器代理商,在凈水市場開辟初期,都會經歷一個過渡期,而這個期間卻是“成與敗”關鍵期間。
            據漢斯頓在凈水行業的百年經驗總結,一個代理商,在挑選凈水器品牌之前,很大一部分人,沒有對其想加盟的水家電市場,做系統的準備工作,代理商在取得某品牌的代理權以后,通常是發動周邊朋友,同事,親人,鄰居等來進行推廣,以更快的速度得到第一比資金。在這個期間對凈水器的出售增加是十分明顯的。
            如漢斯頓凈水器某區域代理商,代理的凈水機現已兩個月,月出售量十分不錯。他的推廣戰略很簡單,隨身攜帶水質電解器和TDS筆,無論到同事家還是親戚朋友家,在喝水之前都拿出這兩件寶物當場做水質試驗。對凈水器有過了解的人都知道,TDS筆能夠反映出飲用水中的雜質溶解物是多少,自來水含雜質越多經過電解,色彩改變很恐怖,加之為親戚朋友健康考慮的初衷,很簡單就將凈水器出售出去了。
            人緣比較好的代理商,在取得凈水器代理權后,有穩定的客戶資本能夠形成穩定的銷量,并為下一步營銷計劃打下基礎。在此期間假如能夠取得一些事業單位的合作,銷量會得到質的飛躍,等于淘到了水家電的第一桶金。可是這樣銷售不是一個長遠的計劃,在幾個月過渡期后,不同的代理商會對營銷開展活動有不同的做法:一部分使用這個緩沖期活躍尋求和測驗,開拓市場場新的方法,取得更大的開展,構成規劃市場。可是更多的代理商卻處于自滿的狀態,在邊的朋友圈銷售了后無計可施,于是難于進行下一步活動的開展。
            做凈水器要想做得久遠和安穩,要了解本地凈水器的市場具體情況,是不是處于飽和狀態。四處走一走,先看一看本地有多少家做凈水器的店,去調查其每個品牌的銷量情況?再進賣場看一看,以消費者身份和賣場促銷人員談天,看賣場人員對答怎么?在對話過程中能了解到,在本地市場還有多少的潛在用戶。
            不論超濾膜,反滲透膜凈水器,軟水機不是不是每種凈水器都適合你代理的,選擇更適合本地的凈水器產品,代理更有更大的優勢,由于你了解本地的水質以及市場以后,就可知本地市場存在多少忠誠客戶。

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