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    鄉鎮凈水器:市場分散,消費集中2015-08-14   來源:本站   作者:管理員   人氣:58次

     
     
          鄉鎮經銷市場和一二線城市市場相比,是個分散的市場,消費者的分散性很大。 一個鄉鎮覆蓋的面積也只有四公里左右。通常而言,鄉鎮市場處于交通干道,農民通常是選擇交通直達或是便利的鄉鎮去“趕集”。這么每一個鄉鎮市場都會構成一個非常穩定的消費者集中地,各個鄉鎮市場的信息又是比較封閉的。
            消費者只會在同一城鎮市場的不同經銷商那作比較,而不會去別的的城鎮市場那比較,也沒有其它地方的鄉鎮經銷商的信息。與凈水器市場分散相對應的是,鄉鎮凈水器市場消費比較集中。
            鄉鎮市場受農忙時節、春秋兩季學生開學、新年民工返鄉影響比較大。
            農忙時節,包括栽種和收割時節,農民是沒有心思思考去買家電的;春秋兩季學生開學,要給學生預備學雜費(有些當地現已免學費,可是書本費等雜費還有),也不在思考之列;新年民工返鄉,帶回很多的年終結款,是一年中家電消費的最高峰。當然,也有婚慶,這些都會集中在新年前(返鄉的青年男女也只有這個時候才有時間結婚)。 
            鄉鎮凈水器市場分散,消費集中,那么經銷商要掌握好時令時節性。
           1、依據鄉鎮市場分散,消費集中的特點,經銷商也要摸清楚各個當地城鎮市場的消費規律,掌握好時令,在集中消費來臨時,做好充分的準備,能得到事半功倍的作用。
            2、鄉鎮市場冷季旺季對比清楚,這就要求廠家更要管理鄉鎮市場的經銷商。冷季不是讓經銷商任其自然,而要做好為其培訓的工作,這樣在旺季來臨之時,能夠更加的主動。并且在別的廠家認為是冷季時,要讓經銷商不“淡”,讓銷售還能保持穩定。

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