近年來，隨著凈水器行業的發展，市場需要越來越大，很多人都看準時機，選擇加盟代理凈水器。但是很多加盟商因為缺乏相關經驗，不懂得如何做好市場，盡管加盟的公司會有一定的政策支持，但是最終成功與否還是要看自己。加盟的公司給予的支持，僅僅是一種參考和一些策劃，是從宏觀方面分析整個行業的動態，從而給予一些個人無法收集的信息和市場營銷方案。而作為加盟商，一般情況需要掌握的市場在于專賣店所在的地區這個小市場，大市場和小市場盡管大同小異，但是還是有很多區別的。
加盟商定位當地市場，需要考慮當地的社會環境，包括當地的民族風情、環境條件、消費水平等等。每個地區都有會不同階級的消費者，每個階級生活人群的消費水平，消費習慣等等都各有不同。所以作為當地的加盟商，做好市場的第一點，要定位自己的消費人群，因地制宜的去策劃市場的營銷方案。
小編之前采訪過西部地區的一個加盟商，他告訴我一個很成功的案例讓我感悟頗深。由于西部地區經濟較為落后，所以很多人都認為應該走低端路線，于是進貨都是選擇廉價便宜的。西部地區經濟落后是宏觀性的，但是這并不代表著整個西部地區的人都窮。這個加盟商反其道而行之，選擇了漢斯頓一個高端產品作為銷售亮點，雖然價格與當地同行業中其他商店的產品貴很多，但是卻供不應求。這個經銷商告訴我，這兒的人雖然不富裕，但是在家庭生活品質的要求方面，并不亞于一二線城市，誰都希望自己能過得好一點。
之所以舉這個例子是想告訴大家，定位當地市場有時候和整個大市場是有所不同的。古人有句話說得好，十里不同天，不一樣的地區，很多情況都是不一樣的。但是任何一個地區無論多么的復雜，市場狀況多么的不好，都會有一個規律性，只要我們抓住這個規律性，定位一個準確的市場。這個規律就是需求，當地消費者有什么樣的需求，我們要如何尋找這個需求從而滿足需求。這個世界最優秀的銷售方案就是滿足消費者的需求，只不過不同的地區所用的方法不同，消費者需求習慣不一樣罷了。
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