市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)凈水器企業(yè)來(lái)說(shuō)非常之重要，作為凈水器這樣一種新型行業(yè)，必須有良好的營(yíng)銷方式，讓自己的產(chǎn)品能夠迅速的到達(dá)到消費(fèi)者手中去，實(shí)現(xiàn)流通過(guò)程中最低成本的交換。在這樣一種過(guò)程中，必須做好分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的第一步。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)，指的就是市場(chǎng)上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。它存在于社會(huì)生活的各個(gè)方面，是多種多樣的。但對(duì)某一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，眾多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)中僅有很少一部分才具有實(shí)際意義。為了搞好市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員就需要了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)的類型和特性。很顯然，對(duì)于凈水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前的發(fā)展抓住這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是必不可少的。只有精準(zhǔn)的分析了市場(chǎng)需求所在，然后以最好的方式滿足市場(chǎng)，那么企業(yè)才能夠迅速發(fā)展。
分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)之后，要選擇目標(biāo)市場(chǎng)，切莫“廣撒網(wǎng)，亂抓魚”，曾經(jīng)有一個(gè)朋友準(zhǔn)備開一家休閑食品店，當(dāng)我問(wèn)他選擇什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的時(shí)候，他告訴我他做的要針對(duì)全部的市場(chǎng)和消費(fèi)者。從表面現(xiàn)象看，這樣的確機(jī)會(huì)多，針對(duì)的對(duì)象廣，生意肯定也會(huì)好做。但是實(shí)踐中表明，沒有精準(zhǔn)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)，以至于在未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷中沒有主要的針對(duì)對(duì)象，從而得不償失。對(duì)于我們做凈水器企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一樣，如果不選擇精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)，沒有一個(gè)完整的定位，那么也很難有很好的發(fā)展。漢斯頓為什么堅(jiān)持走高端路線，就是因?yàn)閺陌l(fā)展的開始，就已經(jīng)定位這樣一個(gè)市場(chǎng)。如果漢斯頓從一開始也就高端低端產(chǎn)品都生產(chǎn)，有生意就做，有單就接，那么就不會(huì)有今天的漢斯頓凈水器品牌。
當(dāng)然，選擇一個(gè)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位之后，還要確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。針對(duì)不同的行業(yè)，不同的地區(qū)和市場(chǎng)，往往都要有不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。而且必須要靈活，能夠隨機(jī)應(yīng)變。靈活的市場(chǎng)印象策略能夠幫助企業(yè)帶來(lái)更好的業(yè)績(jī)，讓企業(yè)的發(fā)展有更好的方向。相對(duì)凈水器行業(yè)這樣一種特殊的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面更是不能馬虎。小編建議，盡量以滿足消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接距離，這樣更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可，對(duì)企業(yè)的發(fā)展也有很大的幫助。
