從漢斯頓大力扶持終端市場(chǎng)至今，已經(jīng)取得了明顯的效果。但是其中依然有很多比較棘手的問(wèn)題，是當(dāng)?shù)丶用松滩欢萌绾谓?jīng)營(yíng)一家專(zhuān)門(mén)店。雖然公司總部給以大力的扶持，加大了終端市場(chǎng)的宣傳和維護(hù)，但是在很多方面都，還得看加盟商自己努力。小編采訪(fǎng)過(guò)很多加盟商，很多面臨的問(wèn)題都是不知道如何去吸引消費(fèi)者，獲取更多的意向客戶(hù)，很多消費(fèi)者都只是看而不買(mǎi)，這是很多加盟商都會(huì)面臨的問(wèn)題。凈水器市場(chǎng)專(zhuān)家袁教授在分析這類(lèi)問(wèn)題的時(shí)候表示，之所以專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有意向客戶(hù)，成交率低，消費(fèi)者只看不買(mǎi)，這主要有多方面的因素導(dǎo)致，其中兩個(gè)因素特別重要。第一就是宣傳，當(dāng)你在某地區(qū)開(kāi)業(yè)了一家專(zhuān)賣(mài)店，那么就必須讓消費(fèi)者都知道這里有一家專(zhuān)賣(mài)店，這就是宣傳的問(wèn)題。第二，當(dāng)宣傳做好之后，消費(fèi)者來(lái)了，如何留住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這就是看你是否讓消費(fèi)者認(rèn)可了，滿(mǎn)意了!其實(shí)作為專(zhuān)賣(mài)店，只要吸引了消費(fèi)者，做到讓消費(fèi)者認(rèn)可了，也就做好了這家專(zhuān)賣(mài)店。
對(duì)于如何做好一家被消費(fèi)者認(rèn)可的凈水器專(zhuān)賣(mài)店，袁教授給出意見(jiàn)表示，必須以符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)的方式去推銷(xiāo)產(chǎn)品，這就必須在服務(wù)方面下功夫。對(duì)于一個(gè)有效的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，不僅僅讓顧客感覺(jué)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，更要懂得起消費(fèi)心理，在最短的時(shí)間能判斷出該消費(fèi)者適合于那種服務(wù)，用什么樣的方式去推銷(xiāo)會(huì)更有成功的機(jī)會(huì)。就比如有的消費(fèi)者走到店里來(lái)，他喜歡你立馬到他身邊介紹產(chǎn)品;而有的則非常反感，一到店里去你就馬上跑過(guò)去推銷(xiāo)這樣推銷(xiāo)那樣的。這就要靠一個(gè)銷(xiāo)售人員的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，什么樣的客戶(hù)用什么樣的方式去解決。而最切忌的就是所有的客戶(hù)都用同一種方式。
對(duì)于漢斯頓的加盟商來(lái)說(shuō)，目前公司全面出擊，扶持做好終端市場(chǎng)，所以對(duì)于各大專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)遇。小編建議，在這段期間，加盟商應(yīng)該利用這個(gè)機(jī)會(huì)，利用公司良好的扶持政策，多學(xué)習(xí)和了解凈水器知識(shí)，加盟商直接加強(qiáng)溝通，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧，一起做好終端市場(chǎng)。
