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    做凈水器要了解哪些?2013-03-18   來源:本站   作者:管理員   人氣:58次


      現(xiàn)在凈水器市場前景很好,我們應(yīng)該聊解什么那些方面我們才能做好凈水器。要做一下幾個(gè)方面:
      第一點(diǎn):先了解當(dāng)?shù)厥袌隹扇輧羲髁?四處走一走,先看一看當(dāng)?shù)赜卸嗌偌易鰞羲鞯牡赇?有那些凈水器品牌,他們做的怎么樣?是怎么做的?那些型號買的好?主要是通過區(qū)別的店面聊天了解店內(nèi)的銷量如何?再進(jìn)賣場看一看,以消費(fèi)者身份和賣場促銷人員聊天,看賣場人員對答如何?對答入流的話可以證實(shí)一點(diǎn),就是當(dāng)?shù)仃P(guān)注凈水器的潛在人群數(shù)量不少,如果對答很差,那只能證明關(guān)注人不多.(多問一些不同賣場促銷人員,單問一個(gè)沒有多大的用途.)
      第二點(diǎn):觀察機(jī)器的標(biāo)簽嶄新度,很多賣場在樣板機(jī)保養(yǎng)方面注重的是表明,但是標(biāo)簽方面關(guān)注不多,所以看標(biāo)簽是知道這個(gè)賣場促銷員對產(chǎn)品關(guān)注度的高與低,同時(shí)反映了客流量,如果標(biāo)簽看起來很爛證明的一點(diǎn)就是客流量不大,還有就是商場是怎么樣定位的。
      第三點(diǎn):看的是彩頁擺放位置以及展柜上面所有的彩頁綜合新舊度,看起來有百分之四五十的彩頁偏舊也能證明客流量不是很大。
      第四點(diǎn):盡量讓賣場的人員給你拿出一些單,例如賣在什么地方之內(nèi)的信息,然后綜合幾個(gè)賣場的信息可以讓你了解當(dāng)?shù)厥裁吹胤戒N量比較大(雖然多數(shù)賣場會做假,但是人的心理都有個(gè)慣性思維,假事都會偏向真實(shí)的去模擬,所以要關(guān)注的是對方開單的地點(diǎn).),也就知道是怎么樣的情況。
      第五點(diǎn):進(jìn)多問一些不熟悉的人,關(guān)于對凈水器的看法,因?yàn)槟吧说膶ι唐返目捶ㄓ肋h(yuǎn)是最真實(shí)的,甚至可以以派彩頁的方式去調(diào)查市場.以公司的形式告訴對方自己的身份是凈水器銷售商,這樣獲取的信息的準(zhǔn)確度是非常之高的。
      第六點(diǎn):了解當(dāng)?shù)氐乃|(zhì),是偏硬還是偏臟還是某中污染物質(zhì)的超標(biāo),這樣在你確定1-5點(diǎn)的答案之后才能知道自己做什么類似的凈水器適合,不要?jiǎng)t重網(wǎng)絡(luò)或者宣傳說的那種凈水器好,那種凈水器適合自己?真正適合你銷售的凈水器基本就是適合解決當(dāng)?shù)厮|(zhì)污染的凈水器,不要盲目投資做凈水器,不管超濾膜也好,反滲透膜也好,軟水機(jī)也好,不是什么類似機(jī)器都適合你做投資,選好適合當(dāng)?shù)厮|(zhì)的凈水器才是你發(fā)展的時(shí)候所擁有最大的優(yōu)勢,因?yàn)槟懔私猱?dāng)?shù)氐乃|(zhì)以及市場之后,你自己有個(gè)明確的定位就行了。
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