經(jīng)歷了填補(bǔ)市場空白、品質(zhì)提升、終端形象提升、區(qū)域競爭、設(shè)計(jì)競爭與品牌建設(shè)階段，凈水器行業(yè)已逐漸從賣方市場過渡到買方市場。一直以來，凈水器行業(yè)都是在競爭中發(fā)展、優(yōu)化和壯大，進(jìn)而促進(jìn)整體水平的提升。當(dāng)下，凈水器行業(yè)兩極分化現(xiàn)象越發(fā)明顯，正處在問題與機(jī)會(huì)并存的時(shí)期，營銷環(huán)境也已發(fā)生變化，這意味著誰能夠更好的面對問題，勇于創(chuàng)新，在管理、設(shè)計(jì)、營銷尋求突破，誰就有可能脫穎而出，從行業(yè)品牌走向真正的消費(fèi)者品牌。
一、銷售渠道多元化發(fā)展
我國凈水器產(chǎn)企業(yè)以中小企業(yè)為主，絕大多數(shù)企業(yè)包括許多大型企業(yè)的銷售主要由各地經(jīng)銷商組成，單一渠道銷售的現(xiàn)象較為普遍。很少有凈水器企業(yè)為經(jīng)銷商在終端的渠道拓展做相應(yīng)的指導(dǎo)或搭建，但眼下如果不著手開展將會(huì)失去更多渠道商，因?yàn)榻K端的客戶資源被為數(shù)不多的大經(jīng)銷商和上游渠道商截留了。當(dāng)然凈水器企業(yè)可以采取同業(yè)和異業(yè)持續(xù)聯(lián)盟，集群做終端市場，這樣節(jié)省了人力、物力、時(shí)間，市場就那么大，單干不如合起來力量更強(qiáng)大。
二、終端展示向“居家文化”進(jìn)化
由于凈水器是與家庭、生活結(jié)合緊密的產(chǎn)品，也是健康與技術(shù)的結(jié)合品，因此，凈水器產(chǎn)品對零售終端賣場生動(dòng)化設(shè)計(jì)要求較高，除了要與凈水器產(chǎn)品的風(fēng)格、情調(diào)、健康理念匹配外。還要強(qiáng)調(diào)賣場凈水器化設(shè)計(jì)，為前置體驗(yàn)構(gòu)建身臨其境的氛圍，這樣才能使消費(fèi)者在終端從理性轉(zhuǎn)變感性，從而產(chǎn)生購買欲望。消費(fèi)者不僅僅將目光聚焦到單個(gè)產(chǎn)品本身，而更加注重凈水器、軟裝、飾品搭配的整體氛圍，追求的不只是單個(gè)產(chǎn)品的使用價(jià)值，要的是一種健康的生活方式，一種愉快的凈水器體驗(yàn)。
三、以設(shè)計(jì)促進(jìn)營銷
凈水器業(yè)的競爭實(shí)際上從設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)就己經(jīng)開始了。消費(fèi)者對于凈水器的消費(fèi)理念，己經(jīng)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，對凈水器的要求已不再是實(shí)用，而是要求凈水器美觀、彰顯凈水器主人的品位、個(gè)性及健康理念。凈水器設(shè)計(jì)應(yīng)是藝術(shù)性與健康的結(jié)合物，凈水器設(shè)計(jì)的目的是以凈水器為載體，為人類生活、工作和體閑創(chuàng)造便利、舒適的物質(zhì)條件，并在此基礎(chǔ)上滿足人們的精神需求、賦予其非物質(zhì)內(nèi)涵。從某種意義上來說，設(shè)計(jì)凈水器就是設(shè)計(jì)一種生活方式,營銷活動(dòng)開展的是否順利在設(shè)計(jì)上有很大關(guān)系。
