2015年以來，漢斯頓以提升凈水器加盟代理商客戶盈利和推進(jìn)市場(chǎng)化取向改革兩項(xiàng)工作為抓手，抓“四立”，實(shí)“四精”，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌基礎(chǔ)，提升客戶盈利水平，全面構(gòu)建“平等互利、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展”的新型客我關(guān)系，加強(qiáng)品牌宣傳力度。
堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，建立市場(chǎng)導(dǎo)向與營(yíng)銷目標(biāo)相結(jié)合的預(yù)測(cè)制度，通過精細(xì)指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)促進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，漢斯頓凈水器還邀請(qǐng)了《歡樂頌》主演蔣欣為品牌形象大使，與此同時(shí)，漢斯頓以“三維一體”的營(yíng)銷模式，對(duì)凈水器品牌進(jìn)行推廣。
二是立足信息，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)貨源投放。
加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研力度，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極引導(dǎo)客戶按時(shí)、按質(zhì)上傳信息采集數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)可用度，實(shí)現(xiàn)貨源的精準(zhǔn)化投放。漢斯頓凈水器在數(shù)據(jù)采集上，主要表現(xiàn)在終端客戶的需求上，如何快速的將客戶的意見專遞到總部，進(jìn)行一些可行性的研究。漢斯頓還在移動(dòng)化上進(jìn)行研究，將每臺(tái)凈水器進(jìn)行不同的識(shí)別，與微信公眾號(hào)進(jìn)行綁定，能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控，該臺(tái)凈水器的基本性能和濾芯使用情況，有效的保障了凈水器的使用安全。
三是立足客戶，精益開展四項(xiàng)服務(wù)。
開展市場(chǎng)調(diào)查，了解經(jīng)營(yíng)戶對(duì)服務(wù)的真實(shí)需求，并加以分析和研究，對(duì)照四項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)滿足客戶服務(wù)需求，提升客戶依存度、滿意度和響應(yīng)度。做到市場(chǎng)扶持力度大，打造“客戶中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)”的營(yíng)銷理念，實(shí)行包銷到個(gè)人制的策略，將“授人以魚和授人以漁”雙重營(yíng)銷策略教給凈水器代理商，輕松實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。
四是立足規(guī)范，精實(shí)推進(jìn)品牌培育。
要依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，制定主導(dǎo)品牌穩(wěn)銷量，潛力品牌提銷量，替補(bǔ)品牌促銷量的品牌培育方案，落實(shí)品牌培育要求，開展品牌培育既要精更要實(shí)，既要宣傳上柜更要開展后期指導(dǎo)，提升品牌培育效果。地面營(yíng)銷宣傳以“精細(xì)化營(yíng)銷”為主，其他營(yíng)銷模式為輔；在電視媒體上，漢斯頓在2016年花巨資打造電視廣告營(yíng)銷，第一批投放中央電視臺(tái)、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等18個(gè)電視媒體合作；在網(wǎng)絡(luò)上，漢斯頓與各大自媒體、社交網(wǎng)站合作，意在打造企業(yè)。在如此強(qiáng)大的營(yíng)銷模式推廣下，相信漢斯頓會(huì)越發(fā)強(qiáng)大。
